Business Development B2B B2G
Chuyên viên Kinh doanh B2B B2G
Viettel High Tech – Trung tâm Camera đang tìm kiếm Chuyên viên Kinh doanh B2B B2G (Business Development B2B B2G) của các sản phẩm Camera AI, IoT.
I. MÔ TẢ CÔNG VIỆC
| Xây dựng và phát triển kênh phân phối (đại lý/nhà phân phối) sản phẩm Camera, giải pháp Smart City, ITS trên toàn quốc.Triển khai chiến lược kinh doanh, marketing, hội thảo (workshop) nhằm quảng bá và thúc đẩy doanh số.Chịu trách nhiệm chốt sale và hoàn thành doanh thu dự án theo mục tiêu được giao. |
| Phát triển kênh bán & quản lý đối tác Tìm kiếm, xây dựng mối quan hệ với các đại lý/nhà phân phối tiềm năng cho sản phẩm và giải pháp Camera.Duy trì và mở rộng mạng lưới đối tác, đại lý bán hàng trên toàn quốc (B2B/B2G).Hỗ trợ đại lý về kiến thức sản phẩm, chính sách bán hàng, các chương trình khuyến mãi. Lên kế hoạch truyền thông & marketing Xây dựng, đề xuất và triển khai các kế hoạch quảng bá sản phẩm (online/offline) để thu hút khách hàng B2B/B2G.Phối hợp với bộ phận Marketing nội bộ hoặc tự tổ chức các chiến dịch, đo lường hiệu quả và tối ưu ngân sách. Tổ chức hội thảo (workshop) và giới thiệu sản phẩm Lên kế hoạch, chuẩn bị tài liệu, nội dung, mời khách hàng/đối tác tham dự workshop/triển lãm/gian hàng sự kiện.Thuyết trình, giới thiệu tính năng, giải pháp công nghệ Camera, Smart City, ITS và cách thức ứng dụng thực tế. Hỗ trợ kỹ thuật và tư vấn dự án Phối hợp với bộ phận kỹ thuật hoặc đội ngũ chuyên gia để hỗ trợ tư vấn, triển khai, hướng dẫn cho đối tác và khách hàng.Theo dõi, đảm bảo chất lượng dịch vụ, giải quyết các vấn đề phát sinh trong quá trình triển khai dự án. Chịu trách nhiệm chốt sale & doanh thu Lập kế hoạch bán hàng, đàm phán hợp đồng, phối hợp ký kết với khách hàng/đối tác.Quản lý pipeline bán hàng, dự báo doanh thu, chịu trách nhiệm hoàn thành chỉ tiêu doanh số theo kế hoạch.Phân tích kết quả kinh doanh định kỳ, đề xuất giải pháp cải tiến quy trình bán hàng. Báo cáo và phối hợp nội bộ Cập nhật tiến độ, hiệu quả kinh doanh, báo cáo định kỳ lên ban quản lý.Phối hợp với các phòng ban liên quan (Marketing, Kỹ thuật, Hỗ trợ khách hàng…) nhằm đảm bảo tính thống nhất và hiệu quả chung. |
II. YÊU CẦU CÔNG VIỆC
- Tốt nghiệp Đại học chuyên ngành Quản trị Kinh doanh, Kinh tế, Công nghệ thông tin, Điện tử Viễn thông hoặc các ngành liên quan loại Khá trở lên
- Tối thiểu 1 – 3 năm kinh nghiệm ở vị trí kinh doanh, phát triển thị trường, đặc biệt trong lĩnh vực giải pháp Camera, An ninh, Smart City, ITS…
- Có kinh nghiệm làm việc với khách hàng B2B, B2G và xây dựng kênh phân phối là một lợi thế lớn.
- Tiếng Anh TOEIC >=550
- Kiến thức chuyên môn
- Am hiểu về các sản phẩm/giải pháp Camera giám sát, CCTV, Smart City, hệ thống giao thông thông minh (ITS).
- Có sẵn mạng lưới quan hệ với các đại lý, nhà phân phối, đối tác trong lĩnh vực an ninh, viễn thông, CNTT.
- Kỹ năng
- Kỹ năng bán hàng & đàm phán: Có khả năng xây dựng chiến lược tiếp cận, thuyết phục và ký kết hợp đồng quy mô lớn.
- Kỹ năng quản lý & phát triển kênh: Biết lập kế hoạch, triển khai và đánh giá hiệu quả hoạt động của kênh.
- Kỹ năng giao tiếp & thuyết trình: Thuyết trình, tổ chức workshop, sự kiện, có khả năng đào tạo/huấn luyện đối tác.
- Kỹ năng hoạch định, tổ chức: Lập kế hoạch chi tiết, phân chia công việc, quản lý thời gian, nguồn lực.
- Sử dụng tốt tiếng Anh trong công việc (nếu cần giao tiếp và làm việc với đối tác/khách hàng quốc tế).
- Tố chất cá nhân
- Chủ động, sáng tạo, nhạy bén với cơ hội thị trường.
- Kiên trì, chịu được áp lực doanh số, sẵn sàng di chuyển công tác khi cần.
- Tinh thần đồng đội cao, phối hợp tốt với các phòng ban liên quan.
III. CHẾ ĐỘ ĐÃI NGỘ
- Thu nhập cạnh tranh: Lương cứng (>= 2000$)+ Thưởng doanh số + Các khoản thưởng theo KPI, hiệu quả kinh doanh.
- Cơ hội thăng tiến: Tham gia vào các dự án lớn về Camera, Smart City, ITS; lộ trình phát triển nghề nghiệp rõ ràng.
- Chế độ phúc lợi đầy đủ: BHXH, BHYT, BHTN, bảo hiểm sức khỏe cao cấp; chế độ nghỉ phép, ngày lễ, Tết theo quy định.
- Môi trường làm việc chuyên nghiệp: Đồng nghiệp trẻ trung, năng động, hỗ trợ lẫn nhau.
- Đào tạo & Phát triển: Tham gia các khóa đào tạo, hội thảo chuyên môn, nâng cao kỹ năng quản lý, bán hàng.
- Được hưởng các khoản quà, thưởng lễ tết, nghỉ mát hỗ trợ ăn trưa, điện thoại liên lạc tối thiểu 2.000$/năm và các chế độ thưởng theo dự án, mức độ thành công của các sản phẩm nghiên cứu.
- Được hưởng 27 ngày nghỉ hưởng nguyên lương trong năm bao gồm 12 ngày nghỉ phép, 11 ngày nghỉ lễ tết, 3 ngày nghỉ mát và 1 ngày sáng tạo hàng năm.
- Được hưởng các chế độ BHXH, BHYT và BHTN theo Quy định và chế độ bảo hiểm riêng của Tập Đoàn Viettel.
- Được trực tiếp tham gia quá trình nghiên cứu, thiết kế và chế tạo các sản phẩm công nghệ cao trong lĩnh vực công nghiệp quốc phòng; các sản phẩm có định hướng nghiên cứu dài hạn.
- Có cơ hội được làm việc cùng với nhiều chuyên gia, đối tác nước ngoài, tham gia các hội nghị khoa học quốc tế trong các lĩnh vực công nghiệp quốc phòng.
- Được cử đi đào tạo, nâng cao trình độ chuyên môn và kỹ năng phục vụ công việc tại các trường trong nước và nước ngoài.
- Có cơ hội chuyển Quân nhân chuyên nghiệp/ Sỹ quan thuộc Bộ quốc phòng Việt Nam.
- Được tham gia xây dựng nền tảng xu hướng số 1 thị trường Việt Nam về Camera AI, IoT Smart Home, Smart Enterprise, Smart City – với công nghệ hiện đại nhất Cloud, Bigdata, AI, IoT, AIoTel, SuperApp… với mục tiêu nền tảng có thể quản lý hàng tỷ thiết bị, hàng trăm triệu người dùng, hàng ngàn các dịch vụ gia tăng vận hành kết hợp giữa IoT & non IoT (Ecommerce, Finance, Ops, Healthcare, Education..), hàng nghìn petabytes dữ liệu hàng ngày
- Đồng hành với các Chuyên gia, Tiến sĩ hàng đầu 15-20 năm trong lĩnh vực, người quản lý, lãnh đạo đã dẫn dắt thành công rất nhiều dự án, nền tảng lớn, trong nước và quốc tế như vOCS, MyViettel, ViettelPost, ViettelSale…
https://viettelhightech.com.vn
#Business Development B2B B2G #Chuyên viên Kinh doanh B2B B2G
ỨNG TUYỂN
- CV upload trực tiếp qua: https://forms.gle/SLRptW4dSPDJVRxY8
- Hoặc gửi về mail: huongvht.hr@gmail.com hoặc linhnk44@viettel.com.vn, Số điện thoại: 0362210545 (Ms Khánh Linh)
- Địa chỉ làm việc: 380 Lạc Long Quân, phường Nhật Tân, quận Tây Hồ, TP. Hà Nội.
- Thời gian làm việc: Từ Thứ 2 đến Thứ 6. Sáng từ 8h00 – 12h00, Chiều từ 13h30 – 17h30.